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CUANDO GANAMOS TODOS.... HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN INTERPERSONAL

Eventos AVGH
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Fecha: 24/03/2020 08:00

CUANDO GANAMOS TODOS…
Habilidades para la negociación interpersonal.

Fecha: 24 y 25 de marzo 2020 / Horario de 8:00 am a 4:00 pm 

Objetivo: Una vez vistos los contenidos asociados, realizadas las actividades previstas y con el apoyo del material diseñado para la experiencia; el participante:

Aplicará las habilidades y capacidades básicas para negociar, así como las estrategias y técnicas de negociación adecuadas a cada situación específica y siguiendo los eventos esenciales del proceso de negociar.

Objetivos Específicos

  • Definirá negociación, considerando los elementos implícitos en la misma.
  • Establecerá el impacto que tienen sus creencias sobre la relación con otros, en su estilo de negociación.
  • Identificará sus fortalezas y sus desafíos como negociador, en función del manejo de las fases, estrategias y técnicas, considerando las características del otro.
  • Establecerá el proceso de negociación en que participa en su organización, comparando cómo lo hacen ahora y el modelo planteado.
  • Aplicará las habilidades de comunicación básica para un negociador, considerando su utilidad en cada fase del proceso.
  • Ejercitará diferentes estrategias y técnicas de negociación, de acuerdo a la situación; aplicando las fases del proceso, con cada uno de los pasos y habilidades asociadas.
  • Integrará las características personales y habilidades de negociación, en una situación de negociación.

Contenidos:

  • Negociar … Definición.
  • Que es y no es negociación.
  • El impacto de nuestras creencias al negociar.
  • Fases, estrategias y técnicas para una negociación efectiva.
  • Procesos organizacionales en los que participo en la organización que habito.
  • Las habilidades comunicacionales:

–Lingüísticas

–Paralingüísticas

  • Ejercitando lo aprendido

–Aplicación de las fases

–Mis habilidades como negociador.

–Fortalezas y desafíos

  • Ccmpromiso

 

Facilitadora: Carmen Ochoa

 

INCRIPCIONES : Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.  / Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

 

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